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优发国际亚洲线上娱乐九芝堂转型卖牙膏 能复制

时间:2018-01-12 来源:张大力浏览次数:65

  优发国际亚洲线上娱乐中商情报网讯:近年由于九芝堂主业触碰到市场天花板,后续发展缺乏强劲动力,九芝堂转型进入日化行业,开始销售牙膏。此前,云南白药要高名利双收,同为药企的九芝堂能否复制云南白药要高的成功呢?

  据中商产业研究院《2017-2022年中国中药药膏行业发展前景调查及投融资战略研究报告》,2016年中国药膏销售额259亿元,中药牙膏销售额172亿元。2017年药膏销售额将达288亿元,中药药膏销售额将达200亿元。

  中国老百姓生活水平提高了,加之中国老龄化社会的到来,银发一族的口腔问题、牙齿问题、牙龈问题、口臭问题、口干问题也越来越多,中药的安全性本身也是个值得宣传的优势,“中药类牙膏”的市场前景无限。

  中药企业做牙膏,早已不是什么新鲜事。目前市场场上“中药类牙膏”已经有30多个以上了,但是市场并未饱和。

  据医药经济报《2016年度中国制药工业百强榜》,39家上榜中药企业中已有31家都推出了自己的中药牙膏产品,占上榜中药企业数量的80%。

  中华老字号“片仔癀”推出了“片仔癀牙膏”,哈药集团推出了“清新口气的三精双黄连牙膏”;“中药世家”霸王集团推出了“冰凉防蛀牙膏”,以蒲地蓝消炎口服液起家的江苏济川药业推出了“蒲地蓝可炎宁牙膏”,有300年历史的广药敬修堂推出了“敬修堂牙膏”,以西瓜霜含片著称三金集团推出了“三金西瓜霜牙膏”。

  2005年云南白药牙膏上市第一年销售额便突破1亿元大关。2015年销售额已超过20亿元/年大关。从2005~2015年11年的时间,云南白药牙膏已经实现了累计140亿总销售额、稳居中国牙膏市场前3名(高露洁、云南白药、佳洁士),中药牙膏成了快消品市场一道靓丽的风景。从云南省新闻办举行的2016年度云南省生物医药和大健康产业新闻发布会上了解到,白药牙膏年销售收入逾40亿元。云南白药牙膏产品,销售占全国牙膏市场份额16.49%,位居同类产品市场份额第二、民族品牌第一。

  云南白药牙膏(以下简称“白药牙膏”)的诞生源于消费者的切身需求。2003年开时,市场一线人员就不断反映有消费者“把云南白药粉洒在牙膏上刷牙,可以有效治疗口腔溃疡和牙龈出血”情况,受此,云南白药开始尝试研发牙膏。

  云南白药牙膏的成功是“立足原有的品牌优势”。从1902年云南民医曲焕章研制出“云南白药”至今已经有113年的历史,云南白药了中国近100年来从丧权辱国到8年抗战、直至新中国解放的重大历史事件,云南白药卓越的“止血功效”换来了“伤科圣药”、“药冠南滇”的美誉。

  云南白药牙膏含有云南白药成分、有“止血”功用的牙膏,治疗牙龈出血和口腔溃疡等疾病,深受消费者喜爱,正是云南白药“止血”品牌深入。

  云南白药牙膏定位止血功效、高品质、高定价。当时中药牙膏市场如中华、两面针、田七等国产牙膏多数在10元/支以下,可以说2005年以前10元/支以下的牙膏最好卖、也最容易被消费者接受,云南白药牙膏22元/支的价格,一经推出便大大超出了消费者的心理承受能力,22元一支牙膏本身就足以引起消费者购买的,同时高定价也是高品质的诠释。

  在销售渠道上,借鉴和运用保健品推广思,采用“药品+超市”的策略,上市初期,即在电视广告上对“药店及商场有售”之类的信息进行了提示。这种模式正是利用了企业有较好基础的通——医药品渠道,让牙膏破天荒地摆进了药店。首先从有深厚基础的药店入手,让消费者可以买得到产品,同时逐步开发商超等其它分销渠道,待整个日化渠道相对成熟后,再将渠道全面理顺、整合,实现了对不同业态终端的高度覆盖。

  云南白药善于讲故事,善于营销。云南白药牙膏全面上市后,便开展了一系列的“活动+软文炒作”,像药品一样推广、宣传,像日化品一样销售。在销售层面中,手段灵活多变、伸展自如,通过平面+央视广告投放的方式,让消费者对这支牙膏产生了较高的关注度。云南白药牙膏的前期市场启动,在中首先是靠“新闻性软广告”打响头一炮,“报媒阵地,深度”的方针,通过来对消费者进行一些有战术的深度和科育。

  其次,云南白药牙膏又从症状出发,打出了送份“口腔健康”的市场号召,对相关人群集中引导,让消费者对号入座,产生购买。

  此外,云南白药善于宣传情怀,云南白药作为中华民族传统中医中药的典范,云南白药的企业正是:传承文化、超越、济世为民。云南白药暗示,买云南白药就是发扬中华医学,传承民族民间文化。

  俗话说“术业有专攻”,很多中药企业卖药有两把刷子、自诩是医药行业的“老”,但是“老总会遇到新问题”、会卖药不等于会卖快消品。云南白药“外伤止血”的概念可以延伸到口腔“牙龈止血”。但是九芝堂的两大主力产品:驴胶补血颗粒和六味地黄丸,滋补类产品。中医药的精髓在于“防治结合”,而中药牙膏的优势也体现在“防病+治病”上。九芝堂牙九芝堂牙膏品牌如何延伸至牙膏上?隔行如隔山,九芝堂品牌形象已经固化,消费者很难接受。

  九芝堂即将推出的裸花紫珠系列牙膏,将突破“功效与口感清新难以兼备”的瓶颈。如今消费升级,诚然消费者越来越挑剔,这的确是市场痛点。但是九芝堂牙膏并不是首创。目前市面上已经有了将裸花紫珠这一药材用于牙膏产品中的企业。广州诺健生物科技有限公司旗下品牌诺口健已经开始销售“诺口健裸花紫珠药物牙膏”,目前在淘宝网上可以购买。也就是说,九芝堂牙膏需要面对同行的竞争,而非像云南白药那样的市场空白。

  结束语:想从“中药类牙膏”市场中挣钱不容易的,复制云南白药牙膏的成功更是不容易。近几年,云南白药养元清洗发水、千草堂沐浴露等日化产品都无为力。其实企业跨界转型,很重要的一点就是品牌优势延伸。例如江中集团近几年,推出江中猴姑米稀、江中猴姑饼干等养胃食品。其实,在研发牙膏产品之前,九芝堂就已经开始了对日化产业链的布局。目前,九芝堂旗下已有日化产品“九芝堂胶原面膜”,以及划分在大健康品类下的“芝生美”膳食纤维饮品等产品。相对牙膏,九芝堂更适合面膜、日霜、唇膏、休闲食品、返回搜狐,查看更多

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